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如何掌握APP推广和运营技巧?

2015-10-13 09:41| 发布者: mzzseo| 查看: 1492| 评论: 0

摘要: 随着移动设备的普及,越来越多的人已经形成了使用移动互联网的习惯,有数据显示,截至今年六月份,国内移动用户人数已经达到4亿,APP在2015年正式进入爆发期,虽然有数据表明,APP死亡率极高,然而还是抵不过大量的 ...

随着移动设备的普及,越来越多的人已经形成了使用移动互联网的习惯,有数据显示,截至今年六月份,国内移动用户人数已经达到4亿,APP在2015年正式进入爆发期,虽然有数据表明,APP死亡率极高,然而还是抵不过大量的移动市场需求带来的诱惑,前仆后继的创业者开始开发属于自己的APP产品。企业要想产品发展壮大,除了开发出好的APP,还必须掌握推广和运营的技巧。

  传统PC端盈利模式多以视频广告、电商及游戏类等增值服务为主,而在移动互联网时代,一款产品要想可持续发展下去,却不能照搬PC端的玩法,主要是受限屏幕大小影响用户体验;如果说PC端是处在以产品为主的时代,那么很显然,移动端碎片化、不受时间空间限制的特点注定是以用户体验为主,因此产品除了做好基本渠道的推广,也要围绕用户体验来同时展开推广和运营。

  产品基本渠道的推广

  给产品推广铺路主要包括下面几个渠道,当然可能不是适合所有的产品,企业需要根据产品的性质不同来制定不同的推广策略。

  渠道一:应用商店上传应用,包括手机助手类商店如360、百度、腾讯手机助手;手机厂商商店如小米、魅族、华为等应用商店;移动运营商、独立商店如安卓、机锋、安智市场等等。

  渠道二:将应用预装到手机平台(比较适合推广预算多的企业),即让自己的产品成为手机的原始配套应用,想想都觉得管用,这样的做法在后面付费转化率会比较高。

  渠道三:专业性媒体报道,选择具有权威性的媒体,如地方媒体或电视媒体,通过网络传播提升品牌曝光率。

  渠道四:做电视广告,有预算的可以考虑在高峰期投电视广告,预算低的在非高峰期的本地节目投广告也行,电视广告并不一定非常有效,不过它的受众面较广,曝光率相对较高。

  渠道五:微博营销,可以在微博上找一些意见领袖、段子手之类的账号,大V的账号一般用户密集度非常高,因此不妨多花点时间和在预算允许的情况下和他们保持联系。

  渠道六:论坛发帖,找一些权重高的论坛,权重高的论坛搜索引擎的抓取速度较快,尽量发一些优质的帖子,也能带来很好的流量。

  渠道七:二维码线下推广,简单易行;对用户来说,只需要拿手机扫一扫二维码,就可以将应用下载到手机上,非常方便,但适当的时候要给他们一点“甜头”,才能吸引他们下载,例如可以将电子优惠券直接放到二维码中,扫二维码并下载应用便可使用优惠券。

  围绕用户体验运营

  用户体验主要是以服务为核心来吸引用户关注并使之对产品产生粘性,围绕用户体验的运营包括下面几个方法。

  方法一:限时优惠,大部分人都有一种喜欢贪便宜的心理,产品采用限时优惠会给用户一种“过了这村就没那店”的心理暗示,以此加强他们的紧迫感,减少用户犹豫的时间,达到快速交易的目的。

  方法二:购物送优惠券或现金抵用券,优惠券或现金抵用券能刺激用户产生重复消费,从用户的角度来说,他们觉得自己获得了优惠,在反复消费的同时加强了对产品的粘性;对企业来说,用户通过重复消费并分享(给身边的朋友、同事或亲人),既加强了和用户的连接,又能通过口碑营销获得新的用户,当然前提是产品本身值得信赖。

  方法三:分享奖励,通过分享产品至微信朋友圈或微博并@一定数量朋友可获得一定奖励,例如美团外卖通过将红包分享至微信朋友,让朋友“抢红包”,同时自己也能参与抢红包,通过来自朋友间的分享可信度较高。

  方法四:抽奖,人人都是赌徒,赌本不同决定它能负担的赌注有多高,然而抽奖基本是一项免费的“赌博”活动,只需要很低的成本,甚至不需要额外付出,很符合人“占便宜”的心理,一般企业的奖项有大有小,多数人都会抱着“如果运气好”的心理跃跃欲试;因此抽奖活动一般能很大的调动用户的积极性,还能提升产品的曝光率。

  方法五:虚拟激励,玩过游戏的朋友应该了解,在游戏里厮杀奋斗混到某一角色之后,容易沉迷其中,其中很大的原因就是虚拟世界带来的成就感。同样,产品的一些虚拟激励如送积分、头衔升级等都会给用户一定的满足感和成就感,他们心理上会觉得自己“还不错”。例如知乎社区,在回答区设置了点赞、感谢、收藏等功能,让回答问题的人觉得自己答案是有价值的,从而更激发个人成就感。


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